「一所懸命｣と言葉にするのは簡単です。
でもそれを実行するのはなかなか大変なことです。
あらゆることに手を抜かない、気を抜かないというのが基本になるでしょうか。
細かい報告や連絡もそのためのものです。
この商売をする上で、地主さんから、「あいつに頼んだら、いい加減にほっておくようなことはしない」と評判になるのが一番うれしいことです。
一所懸命やったことの通信簿はこんな形で表れるといえるでしょう。
しかし、いくら信頼関係ができたからといって、すべてについてうまくいくわけではありません。
ある地主さんの例ですが、沿道の土地に、あるコンビニが土地を貸してほしいと言ってきました。
今から考えてもなかなかいい条件でした。
でも時代が早すぎて、まだ今ほどコンビニがどういうものか認識されていない時代でした。
ぼくはいい話だと思って、問に入って薦めたのですが、話が途中まできて、地主さんが気を変えて、やはり貸さないことにしますということになりました。
もったいない気はしましたが、最後は地主さんの土地です。
「そうですか、そんなら今回はやめときましょうか｡」と引きました。
最後は無理をしないというのが、ぼくの流儀です。
絶対に儲かるはずだと思っていました。
それでもしつこく押し付けて、「あの人はしつこいから、もう来てもらわなくていい｡」と言われるようになりたくないのです。
結局そのコンビニは、300メートルぐらい先の別の土地に進出しました。
もちろん大繁盛です。
それを見てぼくのお客様は、「やっぱりあんたの言う通りにしておけばよかった。
あんたは、いつも私のことを考えてしてくれてるもんな、そやのにごめんな」と謝ってくれました。
たしかに仕事はうまくいかなかったけれど、いい終わり方で収められました。
その地主さんとの関係は今日まで続いています。
ただ押しまくるだけでは商売はうまくいきません。
むしろ引くときをきちんとみられるかどうか。
これが地主さんとのいい関係を維持していくひとつのポイントだと思います。
相手がわからなければ引きどきは見えません。
相手をわかり続けるために、ときどきの連絡を欠かさないということが大切なのだと思います。
鍵は欠かせません。鍵は常に前進しています。
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